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为赢得客户，公司不得不采取免费试用、甚至无偿赠送的办法，推销自己的创新产品。李新回忆，用户使用后，才改变了偏见，对他们的产品刮目相看。

　　目前，公司仅拥有一家控股子公司德国信捷，主要负责信捷产品在德国的销售。2008年设立以来，靠着优异的品质，赢得了制造业强国消费者的青睐。在德国商务部公布的统计数据中，德国信捷是在德中资电子企业中第一家盈利的。

　　研产销过程中的一系列现象，让李新对品质有了更深的认识：“现在我们缺乏的，是对自主创新产品的信任，这不仅仅包括的产品质量，还要有消费者都认同的品牌。”

　　上市 历时五年未掉队

　　上市无疑是提升企业产品品质的重要一环。2012年，信捷电气正式启动IPO准备工作。

　　当时，ABB、施耐德、艾默生等多家国外大企业找到李新，要求高价收购信捷电气，但都被拒绝。

　　李新说，作为工业控制的心脏，PLC由国产品牌来主导，这一过程也许漫长，但值得坚持。就算所有人放弃，他仍然会坚持，相信迟早有一天，他们会打破国际品牌的垄断。

　　“一旦被收购，虽然自己可以挣一大笔钱，但会失去许多东西。”李新列举了他曾敬慕的一家国内企业，当时，外资以数亿美元收购该公司，在业界引起震动，但后续发展却并没有预期的那么好，该公司原有的品质也被慢慢钝化。

　　这让李新更加坚定信念：“即使砸锅卖铁，信捷电气也要打出自己的品牌。”

　　但上市之路也并不通畅。五年内，公司先后经历了两次IPO暂停，以及保荐机构被证监会立案调查。好在公司品质逐年提升，业绩稳步提高，才没有在上市征途中掉队。

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